平安好醫(yī)師：領(lǐng)域回歸“醫(yī)療”實(shí)質(zhì)，HMO形式先行者集中受益

5月中旬此后，港股互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療板塊反彈靠近50%，是港股估值恢復(fù)形勢(shì)下典型的機(jī)會(huì)賽道。板塊大漲的原因首要有2個(gè)，一是基于強(qiáng)力的民生需要參數(shù)，政策面持續(xù)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的重點(diǎn)追隨和連續(xù)標(biāo)準(zhǔn)立場(chǎng)，二是板塊估值超跌以后的蓄力反彈。

　　在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已然變成醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)首要產(chǎn)生的當(dāng)前，綜合服務(wù)本領(lǐng)出眾、差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司內(nèi)在價(jià)值連續(xù)提高，展顯露了更持久的生命力，亦具有更強(qiáng)的連續(xù)恢復(fù)動(dòng)力甚至估值沖破機(jī)會(huì)，平安健康成為此中優(yōu)先走出差別化商業(yè)形式的企業(yè)，值得更多關(guān)心。

　　一、領(lǐng)域回歸“醫(yī)療”實(shí)質(zhì)，HMO形式先行者集中受益

　　6月，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)出臺(tái)了多項(xiàng)重磅政策。一是《互聯(lián)網(wǎng)診斷監(jiān)控細(xì)則(試行)》(下稱(chēng)《細(xì)則》)正式實(shí)施，在“兩方法一標(biāo)準(zhǔn)”的根基上，《細(xì)則》注重以“人民健康為核心”，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)診斷全過(guò)程進(jìn)行合規(guī)監(jiān)控，注重防止解除互聯(lián)網(wǎng)診斷安全危害，細(xì)化職責(zé)分工保證醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)。

　　二是國(guó)度藥監(jiān)局公布《中華人民共和國(guó)藥品治理法施行章程(訂正草案征詢(xún)看法稿)》，進(jìn)一步明確了自營(yíng)藥品出售和第三方平臺(tái)的邊界，疏導(dǎo)現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)從新厘清商業(yè)形式和持久策略，驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域向“醫(yī)療”實(shí)質(zhì)回歸。

　　新政策在追隨互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療成長(zhǎng)的準(zhǔn)則下，重申了領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化的方向，提出了更高的醫(yī)療健康服務(wù)質(zhì)量和良性成長(zhǎng)需要，將放慢領(lǐng)域出清，利好綜合股源和順應(yīng)性更強(qiáng)的龍頭企業(yè)，與此同時(shí)，HMO等為代表的調(diào)整型醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)也有望加快成長(zhǎng)，平安健康成為較早開(kāi)拓和踐行HMO形式的領(lǐng)域頭部企業(yè)，將變成集中受益者。

　　平安健康與中國(guó)平安生成很強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，通過(guò)支付方和服務(wù)方的本領(lǐng)調(diào)整和服務(wù)嵌套，更好地闡揚(yáng)出HMO形式的控費(fèi)成效，有效操控醫(yī)療本錢(qián)。

　　其商業(yè)邏輯真實(shí)對(duì)準(zhǔn)了領(lǐng)域的“第一性原理”，即通過(guò)醫(yī)療服務(wù)程度建造的提高，打造更全面的醫(yī)療生態(tài)圈，滿(mǎn)足多層級(jí)的醫(yī)療健康服務(wù)需要，從而借助高端量的會(huì)員健康服務(wù)，實(shí)行可連續(xù)成長(zhǎng)。

　　該形式下，家庭醫(yī)師變成客戶(hù)在醫(yī)療服務(wù)體系的第一站，通過(guò)全過(guò)程的服務(wù)參加和治理，能夠浸透到客戶(hù)的逐個(gè)醫(yī)療健康需要情景，更高效地分派醫(yī)療資源。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上現(xiàn)下交融的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以讓其在尋找適合醫(yī)療服務(wù)的流程中，最大限制地省時(shí)、省心、省錢(qián)。對(duì)服務(wù)方來(lái)說(shuō)，更高附帶值的服務(wù)和差別化服務(wù)感受將聚焦更全面的受眾，令終端消費(fèi)者具有更強(qiáng)的付費(fèi)意愿。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，“防備為主、防治結(jié)合”的方法可以有效減緩將來(lái)老齡化社會(huì)的大病和慢病治愈壓力，真實(shí)實(shí)行多方雙贏。

　　二、B端發(fā)力帶動(dòng)付費(fèi)客戶(hù)轉(zhuǎn)變率爬升，前瞻策略晉級(jí)驅(qū)動(dòng)盈余連續(xù)收窄

　　在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，“近期靠藥品，中期靠商保，持久看會(huì)員健康服務(wù)”的成長(zhǎng)路徑獲取較全面的認(rèn)同，前瞻性地選定持久成長(zhǎng)線(xiàn)路的平安健康，經(jīng)過(guò)有效的策略落地，其實(shí)已然盤(pán)踞優(yōu)勢(shì)地位。

　　自去年策略深化起，平安健康聚焦B2C客戶(hù)，圍繞更樂(lè)意為客戶(hù)和職工滿(mǎn)意度付費(fèi)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和公司，以“醫(yī)療健康+金融；醫(yī)療健康+公司”服務(wù)支付方，賦能醫(yī)療健康生態(tài)眾多供給方，開(kāi)發(fā)出一系列擁有對(duì)于性的成品，已然撬動(dòng)3.1億人的較大公司職工市場(chǎng)。

　　對(duì)于當(dāng)下公司職工健康治理成品供應(yīng)和需要錯(cuò)配的問(wèn)題，平安健康借助強(qiáng)力的數(shù)字化本領(lǐng)，對(duì)公司和職工需要進(jìn)行了深度調(diào)查和發(fā)掘，從高頻、剛需、活潑三大訴求起程，迭代了公司端的服務(wù)經(jīng)營(yíng)方略，重構(gòu)職工健康治理成品系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)出職工體檢、職工健康治理和公司福利兌換平臺(tái)三大類(lèi)成品，明顯加強(qiáng)了B端的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此中，“易企健康”依賴(lài)企業(yè)醫(yī)療健康服務(wù)的本領(lǐng)及資源優(yōu)勢(shì)，打造以“體檢+”、“健管+”兩大維度為中心的完好成品序列模型，按需為職工匹配全方位、一站式的健康治理服務(wù)。不單可為公司職工供應(yīng)覆蓋檢前定制、檢中陪伴、檢后健管服務(wù)，通過(guò)職工生活習(xí)慣和體檢信息解析，定制個(gè)性化的職工健康策劃，還能讓職工按需選取適合的保健醫(yī)師、營(yíng)養(yǎng)師、健身鍛練、生理咨詢(xún)師等進(jìn)行有關(guān)引導(dǎo)，以現(xiàn)實(shí)需要起程，處理職工健康攪擾。據(jù)了解，依賴(lài)優(yōu)秀的醫(yī)療資源和全面的服務(wù)半徑，成品還可供應(yīng)順應(yīng)居家老人、兒童發(fā)展、母嬰護(hù)理、出差旅行等不同情景的定制化健康服務(wù)計(jì)劃，公司可按需采辦，實(shí)行高效醫(yī)療配置資源的同時(shí)，助力減低本錢(qián)。

　　據(jù)悉，在去年四季節(jié)平安健康宣告業(yè)策略深化及營(yíng)業(yè)偏重轉(zhuǎn)向后，其付費(fèi)客戶(hù)數(shù)連續(xù)增長(zhǎng)，盈余有望連續(xù)收窄。據(jù)公然信息顯現(xiàn)，2021年平安健康年度累計(jì)付費(fèi)客戶(hù)數(shù)迅速增長(zhǎng)至超3800萬(wàn)，付費(fèi)客戶(hù)轉(zhuǎn)變率提高至24.8%，驗(yàn)證了聚焦B端策略的準(zhǔn)確性。緊隨運(yùn)營(yíng)效益和營(yíng)業(yè)構(gòu)造的進(jìn)一步提高和優(yōu)化，預(yù)料企業(yè)付費(fèi)客戶(hù)數(shù)將維持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　小結(jié)

　　互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大勢(shì)所趨，疫情加快了這一進(jìn)程，平安健康在多輪抗疫捍衛(wèi)戰(zhàn)的磨練下，十足闡揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的高效、快捷優(yōu)勢(shì)，并在此流程中延伸迭代出更充足的社會(huì)性能。停工復(fù)產(chǎn)此后，企業(yè)持續(xù)加強(qiáng)“內(nèi)功”，先后建立腫瘤、糖尿病、慢病診斷等多個(gè)專(zhuān)科核心，且往年還將重點(diǎn)打造覆蓋內(nèi)、外、婦、兒等9大專(zhuān)科的專(zhuān)病核心，加大線(xiàn)下資源的調(diào)整，意在用更深沉的專(zhuān)業(yè)積淀感動(dòng)消費(fèi)者。

　　出于對(duì)企業(yè)在新?tīng)I(yíng)業(yè)行業(yè)連續(xù)革新和沖破的看好，短期多家國(guó)際大行紛繁出具報(bào)表，表示對(duì)企業(yè)持久成長(zhǎng)的看好。此中，高盛認(rèn)定，雖然平安健康上半年遭逢疫情起伏，但企業(yè)2022-2025年復(fù)合增長(zhǎng)率估計(jì)仍將維持在26%左右，企業(yè)高成本的健康服務(wù)擁有較大增長(zhǎng)后勁，相應(yīng)目的價(jià)30港元?；ㄆ靹t預(yù)料平安健康2022年的毛利率將提升至30%，盈余進(jìn)一步收窄，因而給出“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)，目的價(jià)35港元，較最新開(kāi)盤(pán)價(jià)約有50%的潛在升高空間。

　　緊隨互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域加入標(biāo)準(zhǔn)化的良性成長(zhǎng)階段，平安健康的優(yōu)勢(shì)正逐漸突出。