擁抱院外處方藥，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也要“脫虛向?qū)崱保?/h1>
“藥物為用，性命所系?！?/p>
一千八百多年前，生活在三國(guó)魏與西晉之交的醫(yī)學(xué)家王叔和，寫(xiě)下感悟。一千八百多年后的今日，特別是在許多疫情封控地方，眾多患者面對(duì)用藥難買(mǎi)藥艱難的問(wèn)題，這句古話(huà)反而愈加發(fā)人深省。
用藥難，首要難在處方藥，特別是許多須要持久服藥的慢性病用藥。這種成品，不能像OTC藥那樣靈巧購(gòu)置或者代替。雖然各地已有眾多政策出臺(tái)，支持一次性購(gòu)置和醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)更長(zhǎng)周期的藥品，但落實(shí)到患者個(gè)體，預(yù)料之外的狀況總是難以以免。
正由于這樣，當(dāng)阿里健康、京東健康、圓心科技、叮當(dāng)健康等眾多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，紛繁將處方藥和慢病用藥歸入自己的廣漠疆域時(shí)，當(dāng)他們也把線(xiàn)下藥店開(kāi)到醫(yī)院旁邊時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賣(mài)藥”的結(jié)論，應(yīng)該獲得許多新理解。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的處方藥“觸電”史
2020年11月12日，國(guó)家藥監(jiān)局公布《藥品網(wǎng)絡(luò)出售督促治理方法（征詢(xún)看法稿）》，該文件提出，在保證電子處方來(lái)歷真正、牢靠的前提下，容許網(wǎng)絡(luò)出售處方藥?；厮輾v程，處方藥“上網(wǎng)”政策屢次更迭，但終極還是將有限權(quán)利下放給平臺(tái)。
從另1個(gè)層面看，這也是與國(guó)家支持處方藥外流形勢(shì)相響應(yīng)。2015年，國(guó)務(wù)院公布醫(yī)改試點(diǎn)引導(dǎo)看法：在100多個(gè)試點(diǎn)都市，公立醫(yī)院的藥占比必要降到30%下列。以來(lái)政策持續(xù)蔓延，批量處方藥開(kāi)始流入院邊藥房、DTP藥房、網(wǎng)絡(luò)渠道。
相對(duì)而言，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在承接處方藥方面遭到的存眷會(huì)比傳統(tǒng)藥房稍多，一方面是工業(yè)本身更踴躍地奪取認(rèn)同，另一方面，政策也在開(kāi)拓患者體會(huì)的改進(jìn)，而互聯(lián)網(wǎng)渠道的高效必不可少。站在醫(yī)院角度，他們樂(lè)于把自己的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院職能建設(shè)留給更專(zhuān)業(yè)的人，而互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司從中播種對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)的貫通。
但是，落實(shí)到藥品流通，實(shí)操比理論艱難得多?；氐交ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療接觸處方藥此前，兩大中心妨礙處方電子化和醫(yī)保支付擺在面前。
前者，現(xiàn)在已然獲得了較為好的解決。對(duì)阿里健康、京東健康、圓心科技旗下的妙手醫(yī)師等問(wèn)診平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)開(kāi)具處方接著配發(fā)醫(yī)藥，已然是很常態(tài)的過(guò)程。
后者，因?yàn)楦鞯蒯t(yī)保支付系統(tǒng)自身并沒(méi)有實(shí)行一盤(pán)棋，因而互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司只可在自己的重點(diǎn)地方實(shí)行和醫(yī)保的“互聯(lián)互通”。
雖然這樣，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療捉住處方藥院外市場(chǎng)的愿景是不變的。既然處方外流已成既定事實(shí)，那它實(shí)際上變成了連通醫(yī)患的絕佳跳板，而OTC藥品由于專(zhuān)業(yè)性和必須性不足，是缺少這類(lèi)效力的。
這催生了許多看重甚至專(zhuān)注于處方藥、特藥院外零賣(mài)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司：
· 定位于腫瘤疾病行業(yè)的思派健康，2021年特藥藥房營(yíng)收31.4億，占總營(yíng)收比率87%。
· 立足患者醫(yī)療服務(wù)全生命周期沖刺港交所的圓心科技，零賣(mài)額約85%來(lái)自處方藥出售。截至2021年12月31日，圓心科技線(xiàn)上及線(xiàn)下平臺(tái)供應(yīng)約56800個(gè)品類(lèi)的成品，成品組合涵蓋國(guó)家藥監(jiān)局自2015年起核準(zhǔn)的83款腫瘤革新藥中的60款，超越1800個(gè)庫(kù)存單位為心血管疾病的處方藥。
· 體量更大的阿里健康，2022財(cái)年處方藥營(yíng)業(yè)收益增長(zhǎng)105.2%。
把藥店開(kāi)到三甲醫(yī)院門(mén)口去
藥店，自身是藥物+零賣(mài)+服務(wù)三類(lèi)屬性合集的產(chǎn)物，特別是承接處方藥外流時(shí)，大部分藥品想真實(shí)打進(jìn)醫(yī)患關(guān)系鏈，第一步是到離醫(yī)院近日的地區(qū)去。
原因很簡(jiǎn)潔，純潔依附互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司自己的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)，難以支撐范圍效應(yīng)。而現(xiàn)在停頓在線(xiàn)下的眾多患者，才是近期的最好通道。
舉個(gè)例子，作為湖南甚至全部南方地方都排名前列的有名醫(yī)院，中南大學(xué)湘雅醫(yī)院有十余個(gè)專(zhuān)科綜合排名位列全國(guó)前十，也聚焦著全國(guó)各地的患者。
因而，中南大學(xué)湘雅醫(yī)院附近一街之隔，密集散布著含蓋京東、阿里健康、圓心科技等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的實(shí)體藥房，和老黎民、益豐、達(dá)嘉維康等傳統(tǒng)藥房、DTP藥房品牌的門(mén)店，總額靠近20家。搶占院外處方藥的地緣競(jìng)爭(zhēng)之大，因此一斑。
圓心科技創(chuàng)始人何濤已經(jīng)判定，將來(lái)常規(guī)用藥、慢性病用藥都會(huì)漸漸社會(huì)化。他說(shuō)：“在這里面咱們有個(gè)十分清晰的模型，叫做建立離處方近日的距離，藥房絕對(duì)要在患者離院后的主入口上，要十分容易可及。”
截至2021年12月31日，圓心科技旗下有264家藥房，覆蓋327家三甲醫(yī)院，有176家藥房位于醫(yī)院300米范疇內(nèi)。思派健康有91家特藥藥房，此中42家獲取“大病醫(yī)保雙入口資質(zhì)”。近水樓臺(tái)先得月，是大家一同的空想。
通道的代價(jià)在于，重資產(chǎn)、重經(jīng)營(yíng)、重服務(wù)屬性，對(duì)線(xiàn)下投入提出連續(xù)戰(zhàn)斗。思派健康，圓心科技，并且固然不專(zhuān)注于處方藥、但保持線(xiàn)下自建藥店的叮當(dāng)健康，都面對(duì)著顯著的虧損。
但是，就2021年的信息而言，各家都實(shí)行很好的同比增長(zhǎng)：
·叮當(dāng)健康營(yíng)收37億元，同比增長(zhǎng)65%；
·思派健康營(yíng)收34.7億元，同比增長(zhǎng)29%；
·圓心科技營(yíng)收59.38億元，同比增長(zhǎng)63.6%。
圓心科技在高基數(shù)狀況下仍然實(shí)行高增速，就來(lái)自于其院外綜合患者服務(wù)收益，也就是院外藥房服務(wù)及院外醫(yī)療服務(wù)、自營(yíng)藥佃農(nóng)戶(hù)群的增長(zhǎng)。
傳統(tǒng)藥房的高毛利成品是保健品，一般OTC醫(yī)藥利潤(rùn)空間參差不齊，引流意義更大。而院外處方藥、慢病藥、特新藥的特征，通常遭到藥物有關(guān)政策的影響，展現(xiàn)高單價(jià)、低毛利。思派健康2021年的毛利率是8.2%，圓心科技則為9%。
有意思的是，叮當(dāng)健康、思派健康、圓心科技三者中，圓心科技2021年的虧損額度是最小的。增長(zhǎng)快，虧損壓制，這也許是發(fā)展型公司較為理想的狀況。
固然傳統(tǒng)藥房野心勃勃、國(guó)藥藥房虎視眈眈，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在做處方藥和特藥藥房布局時(shí)，更理應(yīng)明確，自己不是為了賺取這一時(shí)的現(xiàn)金流，而是為了給自己的飛輪效應(yīng)供應(yīng)起始動(dòng)力。
圓心科技創(chuàng)始人何濤就曾把院邊藥房，定位于本地的藥品服務(wù)核心：“無(wú)論到店還是到家，實(shí)則都要解決1個(gè)方便性的問(wèn)題，而本地的店實(shí)則是最好路徑，再加上線(xiàn)上醫(yī)保支付的放開(kāi)，醫(yī)保自身也是屬地化治理的，這也許是將來(lái)建立復(fù)診、含蓋慢病用藥的1個(gè)首要形式?！?/p>
從傳統(tǒng)品牌藥房的體現(xiàn)來(lái)看，藥物零賣(mài)本來(lái)就是個(gè)范圍生意，門(mén)店首先是所有的通道。市場(chǎng)已經(jīng)樂(lè)意給互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療更高估值，就是重視它們捉住通道，但不斷留于通道的野心。
水大魚(yú)大，為何不好抓？
藥物險(xiǎn)的故事里，藥也許是永恒的紐帶。終于對(duì)不少慢病患者來(lái)說(shuō)，一次處方以后，須要的不過(guò)持久服藥。
但是，這個(gè)視角是不足深入的。藥的價(jià)值判定，關(guān)聯(lián)原因許多。從全部供給路徑看，藥房數(shù)目、處方量、出售訂單量、供給商數(shù)目、藥師數(shù)目等指標(biāo)，應(yīng)該生成有效的正有關(guān)增長(zhǎng)，這是闊以驗(yàn)證藥物平臺(tái)真實(shí)的出售成效。
舉個(gè)例子，圓心藥房、思派健康在對(duì)患者出售藥品時(shí)，同時(shí)也是在輔助源頭藥物廠(chǎng)商翻開(kāi)市場(chǎng)。這個(gè)通道不單僅是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療加入患者全病程的通道，也是藥物企業(yè)須要的營(yíng)銷(xiāo)通道。而許多藥物公司，須要的正是如此的渠道幫自己翻開(kāi)局勢(shì)。
例如，澤璟制藥是一家專(zhuān)注于腫瘤、出血及血液疾病、肝膽疾病等多個(gè)醫(yī)治行業(yè)的革新藥公司，它與國(guó)藥集團(tuán)、上海藥物、圓心科技、1藥網(wǎng)等多個(gè)渠道，在全國(guó)DTP藥房等行業(yè)展開(kāi)協(xié)作。
如此的公司還有許多，2021年，國(guó)家藥監(jiān)局藥品審評(píng)核心副主任周思源公開(kāi)表示：“咱們的革新藥開(kāi)始了質(zhì)變的流程?！?/p>
在處方藥外流背景下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司要捉住的不單僅是患者和醫(yī)院，更有那些須要變現(xiàn)的藥企。就像在圓心科技招股書(shū)中，用戶(hù)、供給商、服務(wù)的藥物企業(yè)數(shù)目等等B端的指標(biāo)，同樣在高速增長(zhǎng)。
這是一場(chǎng)持久的互助，中心目標(biāo)是，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)要讓自己的腳色不止于平臺(tái)和渠道，而是要為醫(yī)院、患者、藥企帶來(lái)附帶價(jià)值。
更確切地說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是服務(wù)于就診情景的，情景里有哪類(lèi)環(huán)節(jié)，它就理應(yīng)思索解決這個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，而不是過(guò)量存眷互聯(lián)網(wǎng)本身善于做甚麼。
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療始終須要兩手抓，這是一件難卻準(zhǔn)確的事。
圓心科技創(chuàng)始人何濤的思想是：“（藥物險(xiǎn)）這幾個(gè)因素在傳統(tǒng)的系統(tǒng)中是割裂的，如今要看誰(shuí)能將其聯(lián)動(dòng)好，況且這類(lèi)營(yíng)業(yè)有自己的節(jié)拍，偶爾咱們會(huì)以某1個(gè)營(yíng)業(yè)為杠桿去實(shí)行迅速的范圍化，接著再去進(jìn)行非對(duì)稱(chēng)的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
相比之下，患者的不信賴(lài)、醫(yī)保支付貫通速率慢等等“老大難”問(wèn)題，反而是跟著時(shí)間最容易解決的。
一百多年前，德國(guó)情緒學(xué)家卡爾·布勒提出“Aha moment”概念——“啊哈時(shí)刻”，定論為1個(gè)開(kāi)竅的節(jié)點(diǎn)，讓人對(duì)此前許多不晴朗的局勢(shì)形成深入認(rèn)知。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療時(shí)常被詬病，華美的表皮之下盡是“問(wèn)診+賣(mài)藥”。但如果有那么個(gè)別幾家公司，可以從賣(mài)藥中搜到杠桿的支點(diǎn)，撬起更有價(jià)值的策略，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療自然會(huì)迎來(lái)自己的“啊哈時(shí)刻”。
本文網(wǎng)址：http://gmeo.cn/news/2376.html
相關(guān)標(biāo)簽：醫(yī)學(xué),模型,醫(yī)療
“藥物為用，性命所系?！?/p>
一千八百多年前，生活在三國(guó)魏與西晉之交的醫(yī)學(xué)家王叔和，寫(xiě)下感悟。一千八百多年后的今日，特別是在許多疫情封控地方，眾多患者面對(duì)用藥難買(mǎi)藥艱難的問(wèn)題，這句古話(huà)反而愈加發(fā)人深省。
用藥難，首要難在處方藥，特別是許多須要持久服藥的慢性病用藥。這種成品，不能像OTC藥那樣靈巧購(gòu)置或者代替。雖然各地已有眾多政策出臺(tái)，支持一次性購(gòu)置和醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)更長(zhǎng)周期的藥品，但落實(shí)到患者個(gè)體，預(yù)料之外的狀況總是難以以免。
正由于這樣，當(dāng)阿里健康、京東健康、圓心科技、叮當(dāng)健康等眾多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，紛繁將處方藥和慢病用藥歸入自己的廣漠疆域時(shí)，當(dāng)他們也把線(xiàn)下藥店開(kāi)到醫(yī)院旁邊時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賣(mài)藥”的結(jié)論，應(yīng)該獲得許多新理解。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的處方藥“觸電”史
2020年11月12日，國(guó)家藥監(jiān)局公布《藥品網(wǎng)絡(luò)出售督促治理方法（征詢(xún)看法稿）》，該文件提出，在保證電子處方來(lái)歷真正、牢靠的前提下，容許網(wǎng)絡(luò)出售處方藥?；厮輾v程，處方藥“上網(wǎng)”政策屢次更迭，但終極還是將有限權(quán)利下放給平臺(tái)。
從另1個(gè)層面看，這也是與國(guó)家支持處方藥外流形勢(shì)相響應(yīng)。2015年，國(guó)務(wù)院公布醫(yī)改試點(diǎn)引導(dǎo)看法：在100多個(gè)試點(diǎn)都市，公立醫(yī)院的藥占比必要降到30%下列。以來(lái)政策持續(xù)蔓延，批量處方藥開(kāi)始流入院邊藥房、DTP藥房、網(wǎng)絡(luò)渠道。
相對(duì)而言，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在承接處方藥方面遭到的存眷會(huì)比傳統(tǒng)藥房稍多，一方面是工業(yè)本身更踴躍地奪取認(rèn)同，另一方面，政策也在開(kāi)拓患者體會(huì)的改進(jìn)，而互聯(lián)網(wǎng)渠道的高效必不可少。站在醫(yī)院角度，他們樂(lè)于把自己的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院職能建設(shè)留給更專(zhuān)業(yè)的人，而互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司從中播種對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)的貫通。
但是，落實(shí)到藥品流通，實(shí)操比理論艱難得多?；氐交ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療接觸處方藥此前，兩大中心妨礙處方電子化和醫(yī)保支付擺在面前。
前者，現(xiàn)在已然獲得了較為好的解決。對(duì)阿里健康、京東健康、圓心科技旗下的妙手醫(yī)師等問(wèn)診平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)開(kāi)具處方接著配發(fā)醫(yī)藥，已然是很常態(tài)的過(guò)程。
后者，因?yàn)楦鞯蒯t(yī)保支付系統(tǒng)自身并沒(méi)有實(shí)行一盤(pán)棋，因而互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司只可在自己的重點(diǎn)地方實(shí)行和醫(yī)保的“互聯(lián)互通”。
雖然這樣，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療捉住處方藥院外市場(chǎng)的愿景是不變的。既然處方外流已成既定事實(shí)，那它實(shí)際上變成了連通醫(yī)患的絕佳跳板，而OTC藥品由于專(zhuān)業(yè)性和必須性不足，是缺少這類(lèi)效力的。
這催生了許多看重甚至專(zhuān)注于處方藥、特藥院外零賣(mài)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司：
· 定位于腫瘤疾病行業(yè)的思派健康，2021年特藥藥房營(yíng)收31.4億，占總營(yíng)收比率87%。
· 立足患者醫(yī)療服務(wù)全生命周期沖刺港交所的圓心科技，零賣(mài)額約85%來(lái)自處方藥出售。截至2021年12月31日，圓心科技線(xiàn)上及線(xiàn)下平臺(tái)供應(yīng)約56800個(gè)品類(lèi)的成品，成品組合涵蓋國(guó)家藥監(jiān)局自2015年起核準(zhǔn)的83款腫瘤革新藥中的60款，超越1800個(gè)庫(kù)存單位為心血管疾病的處方藥。
· 體量更大的阿里健康，2022財(cái)年處方藥營(yíng)業(yè)收益增長(zhǎng)105.2%。
把藥店開(kāi)到三甲醫(yī)院門(mén)口去
藥店，自身是藥物+零賣(mài)+服務(wù)三類(lèi)屬性合集的產(chǎn)物，特別是承接處方藥外流時(shí)，大部分藥品想真實(shí)打進(jìn)醫(yī)患關(guān)系鏈，第一步是到離醫(yī)院近日的地區(qū)去。
原因很簡(jiǎn)潔，純潔依附互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司自己的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)，難以支撐范圍效應(yīng)。而現(xiàn)在停頓在線(xiàn)下的眾多患者，才是近期的最好通道。
舉個(gè)例子，作為湖南甚至全部南方地方都排名前列的有名醫(yī)院，中南大學(xué)湘雅醫(yī)院有十余個(gè)專(zhuān)科綜合排名位列全國(guó)前十，也聚焦著全國(guó)各地的患者。
因而，中南大學(xué)湘雅醫(yī)院附近一街之隔，密集散布著含蓋京東、阿里健康、圓心科技等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的實(shí)體藥房，和老黎民、益豐、達(dá)嘉維康等傳統(tǒng)藥房、DTP藥房品牌的門(mén)店，總額靠近20家。搶占院外處方藥的地緣競(jìng)爭(zhēng)之大，因此一斑。
圓心科技創(chuàng)始人何濤已經(jīng)判定，將來(lái)常規(guī)用藥、慢性病用藥都會(huì)漸漸社會(huì)化。他說(shuō)：“在這里面咱們有個(gè)十分清晰的模型，叫做建立離處方近日的距離，藥房絕對(duì)要在患者離院后的主入口上，要十分容易可及。”
截至2021年12月31日，圓心科技旗下有264家藥房，覆蓋327家三甲醫(yī)院，有176家藥房位于醫(yī)院300米范疇內(nèi)。思派健康有91家特藥藥房，此中42家獲取“大病醫(yī)保雙入口資質(zhì)”。近水樓臺(tái)先得月，是大家一同的空想。
通道的代價(jià)在于，重資產(chǎn)、重經(jīng)營(yíng)、重服務(wù)屬性，對(duì)線(xiàn)下投入提出連續(xù)戰(zhàn)斗。思派健康，圓心科技，并且固然不專(zhuān)注于處方藥、但保持線(xiàn)下自建藥店的叮當(dāng)健康，都面對(duì)著顯著的虧損。
但是，就2021年的信息而言，各家都實(shí)行很好的同比增長(zhǎng)：
·叮當(dāng)健康營(yíng)收37億元，同比增長(zhǎng)65%；
·思派健康營(yíng)收34.7億元，同比增長(zhǎng)29%；
·圓心科技營(yíng)收59.38億元，同比增長(zhǎng)63.6%。
圓心科技在高基數(shù)狀況下仍然實(shí)行高增速，就來(lái)自于其院外綜合患者服務(wù)收益，也就是院外藥房服務(wù)及院外醫(yī)療服務(wù)、自營(yíng)藥佃農(nóng)戶(hù)群的增長(zhǎng)。
傳統(tǒng)藥房的高毛利成品是保健品，一般OTC醫(yī)藥利潤(rùn)空間參差不齊，引流意義更大。而院外處方藥、慢病藥、特新藥的特征，通常遭到藥物有關(guān)政策的影響，展現(xiàn)高單價(jià)、低毛利。思派健康2021年的毛利率是8.2%，圓心科技則為9%。
有意思的是，叮當(dāng)健康、思派健康、圓心科技三者中，圓心科技2021年的虧損額度是最小的。增長(zhǎng)快，虧損壓制，這也許是發(fā)展型公司較為理想的狀況。
固然傳統(tǒng)藥房野心勃勃、國(guó)藥藥房虎視眈眈，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在做處方藥和特藥藥房布局時(shí)，更理應(yīng)明確，自己不是為了賺取這一時(shí)的現(xiàn)金流，而是為了給自己的飛輪效應(yīng)供應(yīng)起始動(dòng)力。
圓心科技創(chuàng)始人何濤就曾把院邊藥房，定位于本地的藥品服務(wù)核心：“無(wú)論到店還是到家，實(shí)則都要解決1個(gè)方便性的問(wèn)題，而本地的店實(shí)則是最好路徑，再加上線(xiàn)上醫(yī)保支付的放開(kāi)，醫(yī)保自身也是屬地化治理的，這也許是將來(lái)建立復(fù)診、含蓋慢病用藥的1個(gè)首要形式?！?/p>
從傳統(tǒng)品牌藥房的體現(xiàn)來(lái)看，藥物零賣(mài)本來(lái)就是個(gè)范圍生意，門(mén)店首先是所有的通道。市場(chǎng)已經(jīng)樂(lè)意給互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療更高估值，就是重視它們捉住通道，但不斷留于通道的野心。
水大魚(yú)大，為何不好抓？
藥物險(xiǎn)的故事里，藥也許是永恒的紐帶。終于對(duì)不少慢病患者來(lái)說(shuō)，一次處方以后，須要的不過(guò)持久服藥。
但是，這個(gè)視角是不足深入的。藥的價(jià)值判定，關(guān)聯(lián)原因許多。從全部供給路徑看，藥房數(shù)目、處方量、出售訂單量、供給商數(shù)目、藥師數(shù)目等指標(biāo)，應(yīng)該生成有效的正有關(guān)增長(zhǎng)，這是闊以驗(yàn)證藥物平臺(tái)真實(shí)的出售成效。
舉個(gè)例子，圓心藥房、思派健康在對(duì)患者出售藥品時(shí)，同時(shí)也是在輔助源頭藥物廠(chǎng)商翻開(kāi)市場(chǎng)。這個(gè)通道不單僅是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療加入患者全病程的通道，也是藥物企業(yè)須要的營(yíng)銷(xiāo)通道。而許多藥物公司，須要的正是如此的渠道幫自己翻開(kāi)局勢(shì)。
例如，澤璟制藥是一家專(zhuān)注于腫瘤、出血及血液疾病、肝膽疾病等多個(gè)醫(yī)治行業(yè)的革新藥公司，它與國(guó)藥集團(tuán)、上海藥物、圓心科技、1藥網(wǎng)等多個(gè)渠道，在全國(guó)DTP藥房等行業(yè)展開(kāi)協(xié)作。
如此的公司還有許多，2021年，國(guó)家藥監(jiān)局藥品審評(píng)核心副主任周思源公開(kāi)表示：“咱們的革新藥開(kāi)始了質(zhì)變的流程?！?/p>
在處方藥外流背景下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司要捉住的不單僅是患者和醫(yī)院，更有那些須要變現(xiàn)的藥企。就像在圓心科技招股書(shū)中，用戶(hù)、供給商、服務(wù)的藥物企業(yè)數(shù)目等等B端的指標(biāo)，同樣在高速增長(zhǎng)。
這是一場(chǎng)持久的互助，中心目標(biāo)是，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)要讓自己的腳色不止于平臺(tái)和渠道，而是要為醫(yī)院、患者、藥企帶來(lái)附帶價(jià)值。
更確切地說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是服務(wù)于就診情景的，情景里有哪類(lèi)環(huán)節(jié)，它就理應(yīng)思索解決這個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，而不是過(guò)量存眷互聯(lián)網(wǎng)本身善于做甚麼。
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療始終須要兩手抓，這是一件難卻準(zhǔn)確的事。
圓心科技創(chuàng)始人何濤的思想是：“（藥物險(xiǎn)）這幾個(gè)因素在傳統(tǒng)的系統(tǒng)中是割裂的，如今要看誰(shuí)能將其聯(lián)動(dòng)好，況且這類(lèi)營(yíng)業(yè)有自己的節(jié)拍，偶爾咱們會(huì)以某1個(gè)營(yíng)業(yè)為杠桿去實(shí)行迅速的范圍化，接著再去進(jìn)行非對(duì)稱(chēng)的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
相比之下，患者的不信賴(lài)、醫(yī)保支付貫通速率慢等等“老大難”問(wèn)題，反而是跟著時(shí)間最容易解決的。
一百多年前，德國(guó)情緒學(xué)家卡爾·布勒提出“Aha moment”概念——“啊哈時(shí)刻”，定論為1個(gè)開(kāi)竅的節(jié)點(diǎn)，讓人對(duì)此前許多不晴朗的局勢(shì)形成深入認(rèn)知。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療時(shí)常被詬病，華美的表皮之下盡是“問(wèn)診+賣(mài)藥”。但如果有那么個(gè)別幾家公司，可以從賣(mài)藥中搜到杠桿的支點(diǎn)，撬起更有價(jià)值的策略，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療自然會(huì)迎來(lái)自己的“啊哈時(shí)刻”。
