和君資本劉鵬程：醫(yī)療器械行業(yè)的出資邏輯

2016年10月18日，DemoHealth2016革新醫(yī)療守業(yè)大賽北京站(自動醫(yī)療器械及特殊性能性食品專場)在騰訊眾創(chuàng)空間圓滿閉幕。大賽很榮幸的約請到和君資本出資總監(jiān)劉鵬程就“醫(yī)療器械行業(yè)的出資邏輯”做了精彩的主旨分享。他首要從海內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域現(xiàn)狀，醫(yī)療器械領(lǐng)域成長形勢，醫(yī)療器械自動互聯(lián)網(wǎng)化并且公司迅速發(fā)展因素模型這4個方面進行講話。

圖：Demohealth2016革新醫(yī)療守業(yè)大賽北京站現(xiàn)場盛況

圖：君資本出資總監(jiān)劉鵬程在Demohealth做主旨分享

海內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域現(xiàn)狀

華夏人均的醫(yī)療器械的費用開銷與海外差異十分大，因而存在著較大的市場空間?？墒窃谌绱舜蟮牟町愊?，受國度GDP增速下跌并且醫(yī)療領(lǐng)域醫(yī)?？刭M等各類原因的牽連，華夏醫(yī)療器械全部領(lǐng)域含蓋醫(yī)療器械領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)成長速率，從過去的20%，30%的增速減低到2015年7%，8%的增速。從現(xiàn)在海內(nèi)的形勢來看，過去影像診療設(shè)施占38%，根本被西門子等外國高質(zhì)廠家霸占。如今的出口產(chǎn)品應用周期長，單品價值大，假設(shè)在增速流程中實行出口級，是須要周期的。

現(xiàn)在華夏醫(yī)療器械領(lǐng)域有小散為主，集中度低等特征。藥品市場中全國有制造公司超越14000家。華夏醫(yī)療器械生產(chǎn)公司的數(shù)目是不停增長的，在2015年忽然下跌標志著領(lǐng)域場景產(chǎn)生了改變，有類小公司保持不下去，公司的數(shù)目連續(xù)減小。而有在這個流程中，部分小而美的公司，則有幾千萬收益的凈成本。

醫(yī)療器械領(lǐng)域成長形勢

總結(jié)華夏醫(yī)療器械領(lǐng)域的成長形勢是3個要害詞，1個是革新，第二個是調(diào)整，第三構(gòu)造調(diào)節(jié)。

提到革新，2016年CMDE網(wǎng)站上綠色入口公司絕大一些是醫(yī)療器械。海內(nèi)的醫(yī)療制造公司漸漸擴大研究和投入，不停在技術(shù)上趕超國際超前程度，同時也反映出國度在對國產(chǎn)醫(yī)療機器的審批和對應的追隨都擴大了力量。

此外在2015年大一些的并購的公司外面，以醫(yī)療器械的數(shù)據(jù)化和醫(yī)療器械信息化為主，因此醫(yī)療器械和醫(yī)療數(shù)據(jù)化也含蓋IVD的領(lǐng)域，是并購調(diào)整十分熱的行業(yè)。

其次，不管是革新還是調(diào)整，華夏將來的醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)⒚鎸Φ男蝿菔羌夹g(shù)革新和形式革新帶來嶄新的價值網(wǎng)絡(luò)，在這個根基上要完結(jié)根基設(shè)備建造(含蓋醫(yī)療器械平臺化的公司)絕對會深入華夏醫(yī)療大健康工業(yè)生態(tài)變化的格局。

醫(yī)療器械自動互聯(lián)網(wǎng)化

全部醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)不單價錢低廉況且非常高難。將來面臨技術(shù)和形式的革新，會帶來差別化的競爭措施，終極要處理的問題是市場供應高端量，低本錢和更快捷的醫(yī)療服務(wù)。此中最中心的源動力就是技術(shù)革新和形式革新，處理空間、過程和環(huán)節(jié)利益有關(guān)問題。但它更多的是連通制造環(huán)節(jié)和消費環(huán)節(jié)的1個入口環(huán)節(jié)。過去以醫(yī)療器械公司，藥品或醫(yī)院為中心，如此在將來自動設(shè)備的運用，將改變?yōu)橐韵M者為核心。

咱們就以慢病環(huán)節(jié)為例，2014年的下半年開啟越來越注重慢病治理在全部醫(yī)療行業(yè)的成長，也變成全部醫(yī)療行業(yè)的新的增長點。對于慢病治理的內(nèi)容有許多APP已然上線，但從實際看來，這類線上公司根本都面對1個生死存亡的情況。能夠看出這類公司有幾個方面沒有做到，第1個是不管是做慢病治理還是做什么也好，是處理醫(yī)療服務(wù)的問題的是要處理患者最基本醫(yī)療需要的問題，因此要精通服務(wù)，不可不過在線上，要連接到線下，而慢病最中心的一點是信息的問題，我要通過信息去對患者進行干預和對他的生活還有用藥習慣進行干預。通常咱們知曉信息的收集絕對要有持續(xù)性和信息大樣件，咱們才擁有信息的價值，信息的價值收集越持續(xù)，你的這個樣件量越大，這個信息量就越大。

此外是做家院聯(lián)盟，咱們注重患者的終身價值并且患者的延展性。最中心是來歷于它的這個客戶黏性。如此客戶黏性咱們?nèi)ス?wù)的時候，咱們假設(shè)不過通過服務(wù)或者說觀念去供應，去貼近客戶的黏性，這個流程是有問題的。起初咱們通過部分公司，發(fā)掘自動設(shè)備是貼近客戶，貼身客戶供應信息收集并且客戶黏性的1個較好的媒體。它不單是收集信息的媒體，自動信息是提升客戶黏性外面十分首要的這個媒體。

公司迅速發(fā)展因素模型

實際上自動醫(yī)療公司+移動醫(yī)療的實質(zhì)，中心意思是在于通過賦予優(yōu)良感受和療效。能夠總結(jié)為4個特征：第一要滿足最小顆粒度的特點，不可用大計劃切入。最佳是以切入的方向點越少，顆粒度越豐滿越好;第二個，無論用什么樣的措施，絕對要把移動醫(yī)療和自動設(shè)備的最終一環(huán)，也就是把優(yōu)秀的醫(yī)療服務(wù)連接給患者，中心是提升其生活品質(zhì)，這是最基本的;第三，形式上要表現(xiàn)醫(yī)療主體生態(tài)體系。咱們講移動醫(yī)療不可說是自動醫(yī)療，重點是在醫(yī)療這2個字上，移動也好，自動也好，終極中心的主體是生態(tài)體系;第四，生成高擁擠的粘度，具有可延展性和引導性。

1個公司能否可以獲取高的發(fā)展邊緣，中心是在于公司總體的天才配備是不是擁有短板。例如說公司在成長的流程中，許多革新型的醫(yī)療器械公司，技術(shù)十分好，可是研究產(chǎn)品以后，不知曉為產(chǎn)品做定位，不知曉怎樣去找準確的渠道將產(chǎn)品推向市場廣，不清晰自身的產(chǎn)品定位所需的商業(yè)形式。如此的公司，假設(shè)技術(shù)再向前推動的話也是會出問題的。

公司以人為中心，以組織本領(lǐng)和公司家本領(lǐng)為中心。在此根基上，要完結(jié)全部本領(lǐng)的閉環(huán)。不但要有技術(shù)本領(lǐng)，研究本領(lǐng)，原資料的操控本領(lǐng)，制造本領(lǐng)，還須要營銷本領(lǐng)。因此咱們在判定自身公司將來出資價值的時候，不妨看看現(xiàn)有的創(chuàng)始人隊伍和治理隊伍的本領(lǐng)，是不是較為廣泛的，全部隊伍要自我激起的本領(lǐng)是不是夠強力。